眠る技術を、資産に変える。

「使える補助金はないか」から入った会社を、何社も見てきました。
申請に半年、審査にまた半年。
その間、現場の困りごとは何ひとつ解決していない。

補助金は、やることが決まった後の燃料です。
先に「何を、どこから直すか」を決める。
順番を逆にしないことが、いちばんの近道です。

人材紹介手数料は、採用した人の年収の30〜35%が相場です。
年収500万円なら、150万円。辞めたら、また150万円を払います。
出典：ダイレクトソーシングラボ2026年調査

製造業の中途採用1人あたりのコストは、平均77.3万円。
人手不足倒産は2024年に342件、2年連続で過去最多を記録しました。
出典：マイナビ中途採用状況調査2025年版・帝国データバンク2024年調査

採用することを否定するつもりはありません。
ただ、2,000社の現場を歩いて気づいたことがあります。
人が足りない、と言う社長には多く会いました。
効率化をやり切った、という社長には、まだ一度も会ったことがありません。

採用に払う前に、1度だけ確認してほしいのです。
「いま辞めたら回らない人」は、何人いるか——と。

同じ費用で「人が増えなくても回る体制」を設計する。
それも、選択肢の一つです。

2,000社を超える現場を回ってきた。ここ2年で、話題が変わり始めた。

「うちには無理」ではなく「試した」という声が、製造業の現場から聞こえてくる。
全部が報道されているわけじゃない。でも動き出した現場は、実在する。

31年間、金融の現場でバランスシートと損益計算書を見続けてきた。今、多くの町工場でこの3つが同時に痛んでいる。

A　資産の毀損――ノウハウが社長の頭の中にしかなく、会社の資産として残らない。
B　収益の毀損――やり方を変えないだけで、利益は静かに削られていく。
C　未来の毀損――取引先のスピードについていけず、採用でも負け、ブランドも作れなくなる。

上請けは価格を下げてくる。理由を聞くと「同業他社が工数を減らしている」という。転記に2時間かかる会社と、自動で終わる会社とでは、同じ図面の見積もりで数十パーセントの差がつき始めている。

価格競争は突然来ない。静かに積み上がって、気づいた時には逆転できない差になっている。
これは製造業の現場で、何度も見てきた構造だ。

うちの現場を、先に読む。そこからしか、次の手は打てない。

岡田研磨の記事を読んで「30本も作れるのか」と感じた社長もいるだろう。
同社は内製を進めながら、外部のSaaSを残している。使えるものは使い、自社で持つべきものを選んでいる。これが現場をよく読んだ判断だと、私は思う。

31年のリース営業で鍛えたのは、何を外に出して何を自社で持つかを読む力だ。
自分自身がデジタルで変わったから、社長の現場を変えられると考えている。

全部やれとは言わない。最初の1本——止血になる1本が決まるまで、一緒に考えます。